年會主題：貴州茅臺·韶華——致美時代的追夢人
年會名稱：貴州茅臺海南年會品鑒會
年會地點：海南·�？�
年會策劃：藍(lán)色海韻·海南會議公司
【藍(lán)色海韻】�？谌齺喓Ｄ掀疯b會年會活動策劃演出廣告公關(guān)傳媒公司比較專業(yè)有名企業(yè)4A服務(wù)執(zhí)行禮儀慶典會議會務(wù)演藝經(jīng)紀(jì)文化傳播案例“貴州茅臺海南年會品鑒會”致美時代的追夢人，眼有星辰大海，心有繁花似錦，以夢為馬不負(fù)韶華。褪去了夏季的炎熱，隨之而來的便是初秋的微風(fēng)，它輕柔地吹開了茅臺獨有的醬酒香氣，氤氳在海南大地。這是歲月積累出的瑰寶，悄無聲息的浸潤著這座城市里每一個與茅臺緊緊相連的追夢人。

產(chǎn)品展示區(qū)

產(chǎn)品展示區(qū)

入口處，賽博朋克的led燈光與打卡區(qū)的交互體驗結(jié)合，打造了一個全新的沉浸式穿梭場景，它似是通向茅臺美好未來的隧道，從這里進入，迎接一個屬于茅臺的“美”時代。這種將茅臺文化與現(xiàn)代化科技相融合的手法為到場的來賓們逐步揭開了茅臺的神秘面紗。

入口簽到區(qū)

貴州茅臺酒是中華傳統(tǒng)酒文化的傳承，是歷史與時代結(jié)合的產(chǎn)物，更是茅臺人追夢的見證�！吧厝A”是一場為積極踐行“五合”營銷，創(chuàng)新思路、鏈接時尚，繼續(xù)打造面向年輕消費者群體的茅臺特色IP活動。茶歇區(qū)的茅臺冰淇淋更是體現(xiàn)了茅臺的年輕化元素，讓到來的嘉賓品嘗到茅臺酒與冰淇淋融合后的獨特味道。

展示留影區(qū)

活動正式開始后，精彩紛呈的節(jié)目《唐宮夜宴》的舞蹈表演中自然是兼具了豪放剛烈與柔婉秀麗，展示了企業(yè)文化獨有的魅力，配合著現(xiàn)場燈光效果，似乎讓嘉賓們都回到了那個文化交互碰撞的年代，回到了美酒文化的源頭。接著演員上臺朗誦了《茅臺賦》�！懊�城佳釀，中華酒道之獨尊哉”這是對茅臺酒的贊美，也是茅臺人與茅臺酒千絲萬縷的羈絆。茅臺酒的展示環(huán)節(jié)更是將茅臺酒之美極盡所能的展示給了臺下的觀眾，引的現(xiàn)場掌聲雷動，這是茅臺之美，亦是時代之美。

主會場主舞臺

青春不負(fù)時代，也從不負(fù)夢想，未來屬于青年，希望寄予青年！茅臺的發(fā)展需要一代又一代有志青年接續(xù)奮斗。堅定理想信念、培養(yǎng)高尚品格、練就過硬本領(lǐng)、矢志艱苦奮斗，不負(fù)韶華、不負(fù)時代，放飛青春夢想、書寫青春華章！

「藍(lán)色海韻」海南會務(wù)公司酒水品鑒會實施步驟如下：

（一）品鑒會時間選定
品鑒會時間可以選擇在周五至周日晚上18點-20點之間；一般周末期間，被邀請人員時間比較充足。

（二）品鑒會準(zhǔn)備工作
1、主要邀請對象
（1）企業(yè)要員(不要以為很難公關(guān)，只是飲酒數(shù)量和檔次有所降低，但依然占據(jù)一定銷量)
（2）核心煙酒店老板(主要以溝通客情或者鋪市政策為主要目的，最好不要混合邀請)
（3）公司領(lǐng)導(dǎo)(未來商務(wù)團購用酒的核心客戶，最好以一個系統(tǒng)或者一個企業(yè)開展小型品鑒會)
2、邀請方式
（1）面對面口頭邀請：由經(jīng)銷商或者煙酒店老板邀請其背后的團購資源，一般用于客情關(guān)系非常好的團購客戶；
（2）發(fā)送企業(yè)品鑒會邀請函：根據(jù)邀請對象發(fā)放邀請函，并注明宴會時間、地點，發(fā)放邀請函同時，可以將品鑒會資料以及現(xiàn)場活動的安排送達(dá)到邀請對象手上。
（3）電話、短信邀請：由企業(yè)區(qū)域經(jīng)理或者經(jīng)銷商直接電話或者短信邀請核心客戶，并說明品鑒會的具體時間、地點、參會人群等。
（4）陌生拜訪邀請：主要用于未開發(fā)的客戶，通過品鑒會形式攜帶部分禮品陌生拜訪，并邀請參加品牌品鑒會。
無論任何一種邀請方式，品鑒會開始前兩天，務(wù)必再次進行電話跟進，最終確定參會人員及數(shù)量，擬定出詳細(xì)的參會人員名單，提前安排。
3、酒店選定
由企業(yè)和商家確立定點消費的酒店。根據(jù)產(chǎn)品的檔次適當(dāng)選擇選擇星級的酒店、有特色的飯店或者農(nóng)家樂。一則便于督查，二則便于訂餐等，三還便于進場陳列展示和銷售。個人比較傾向于選擇一些有特點的酒店，不一定非要豪華和上檔次，但是必須有不同于其他酒店的地方，這樣參加品鑒會的客戶才會印象深刻。
4、物料準(zhǔn)備
（1）產(chǎn)品展示，可以把主銷產(chǎn)品和本次品鑒產(chǎn)品箱體、盒體、瓶體全部形象的在品鑒會現(xiàn)場展示。
（2）條幅，以“熱烈歡迎企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加產(chǎn)品品鑒會”為主題的條幅，懸掛在品鑒會酒店內(nèi)。
（3）宣傳手冊(產(chǎn)品手冊)，必須在現(xiàn)場餐桌上放置不低于座位數(shù)的宣傳畫冊，因為很多客戶到來后品鑒還未開始，可以欣賞宣傳畫冊，對產(chǎn)品有一個更深刻的印象。
（4）品鑒酒
（5）宣傳X展架
（6）宴會結(jié)束后的禮品

（三）品鑒會現(xiàn)場流程
01、由主辦人(經(jīng)銷商或者企業(yè)人員)宣布品鑒會開始，并一一向大家介紹每一個人，并以示感謝大家的到來。
02、由企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)(區(qū)域經(jīng)理)向大家介紹企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品的研發(fā)，產(chǎn)品歷史、文化、工藝。一定要把產(chǎn)品的核心價值向客戶表述清楚，最好前期有標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品介紹最佳。
03、品鑒中，要注意留意領(lǐng)導(dǎo)的性格、愛好、偏好及未滿足的需求。
04、品鑒中要逐一敬酒，在每敬以為客人都要說幾句“客套”話，展示公司的專業(yè)和對客戶的尊重，不得僅僅只是品酒。
05、如果條件允許，可在品鑒會過程中穿插一些以‘酒“為主題的演出，用于烘托氣氛。

（四）品鑒會會后服務(wù)跟進
01、二次電話跟進,詢問邀請客戶的對產(chǎn)品的意見和建議；
02、建立客戶檔案表格，整理成檔案庫；
03、品鑒會上相關(guān)人員與目標(biāo)客戶建立初步聯(lián)系；
04、品鑒會一周內(nèi)回訪目標(biāo)客戶，邀請其作為品牌品鑒顧問；
05、定期聯(lián)系并贈送產(chǎn)品；
06、通過目標(biāo)客戶接觸其周圍的潛在消費群體，延伸潛在消費客戶；
07、以目標(biāo)客戶為主體，邀請其周圍的目標(biāo)消費群體持續(xù)參加一桌式品鑒會；
08、建立初步團購關(guān)系，制定團購獎勵計劃；
09、加深目標(biāo)客戶周圍潛在團購消費群體，建立團購關(guān)系；
10、持續(xù)對目標(biāo)客戶進行維護與發(fā)展。

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